Киберпонедельник: Интересная логика на ОБЯЗАТЕЛЬНОЙ акции у Wildberries
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Сегодня, один из клиентов WBCON.RU указал на интересную вещь в логике построения ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ акций, а точнее в логике предстоящего Киберпонедельника. Как Вы помните в ноябре 2020 года, маркетплейс Wildberries юридически прописал в своей оферте всё про ДОБРОВОЛЬНО-ПРИНУЛИТЕЛЬНЫЕ АКЦИИ. Об этом тогда написал в Уроке 12: Обязательные акции
Если коротко. ВБ теперь не ставит за вас промокоды и скидки, не скрывает товар с витрины, но если Вы не участвуете в такой Акции, то он берет себе на 10% больше вознаграждение (кДВ), чем по Вашей категории, если участвуете, дает небольшое снижение по КВВ.
Всё это он делает опираясь на минимальную цену на каждый артикул, которую он зафиксировал за какой-то конкретный прошлый период. Вот смотрите, что было…
| Процент требуемый на акцию | Проверяемый период | Период проведения |
| 10% | 9-26 ноября 2020 | 30 ноября — 4 декабря |
| 7% | 7-17 декабря 2020 | 1-8 января 2021 |
| 15% | 1-15 января 2020 | 20-26 января 2021 |
Я не зря выделил в таблице красным два периода. К чему я веду.
Если вы еще не поняли, то сначала он ОБЯЗАЛ нас поучаствовать в Акции на Новый Год и поставить скидку 7 процентов. Если вы не ставили, то можете дальше не читать, а если ставили то…
Теперь Вайлдберрис просит поставить скидку 15 процентов относительно периода в котором мы уже ставили скидку 7 процентов. То есть Получается что если разворачивать логическую цепочку, то …
Относительно периода 7 — 17 декабря 2020 мы сделали скидку на Новый год 7%, а теперь к этому периоду Вайлдберрис просит сделать ЕЩЕ скидку 15%…
Логика железная, потому что ВБ четко указал периоды проведения и периоды относительно которого он проверяет минимальный ценник на артикул.
P.S. Это наши логические выводы… Очень надеемся что мы неправы.
P.P.S. Кстати, всё это мы учли в нашем Калькуляторе цены Wildberries
К СЧАТЬЮ ВЕЧЕРОМ 18 ЯНВАРЯ ВЕЧЕРОМ WILDBERRIES РАЗМЕСТИЛ ИНФОРМАЦИЮ, ЧТО УВЕЛИЧЕНИЯ КВВ НЕ БУДЕТ. НАВЕРНО ПРОЧЛИ СТАТЬЮ 🙂 А 20.01.2021 в 00:00 ПРИСЛАЛ НА ПОЧТУ ПИСЬМО ЧТО БУДЕТ )))
Онлайн-ритейлер Wildberries на фоне ограничений по COVID начнет крупную ноябрьскую распродажу раньше
Wildberries повысит комиссии продавцам за отказ от участия в распродаже
«После решения по ограничительным мерам в Wildberries обратились представители бизнеса с просьбой перенести распродажу «День холостяка» (11.11) на 28 октября — на день закрытия розничных магазинов, чтобы компенсировать потери», — сообщается в релизе.
Ритейлер поддержал данную инициативу. Одновременно компания увеличивает свои субсидии бизнесу в период распродаж. «Размер инвестиций Wildberries в проведение крупных распродаж «День Холостяка» и «Черная пятница» увеличится с 8 до 10 миллиардов рублей (субсидирование скидок, реклама на сайте и в приложении)», — указывается в сообщении.
Путешественникам рассказали, что не следует покупать в duty-free
Порядка 6% респондентов считают такие акции незначимыми. «Около 89% предпринимателей, опрошенных аналитиками, примут участие в распродажах, лишь 3% респондентов не планируют», — отмечается в сообщении. «Большая часть опрошенных предпринимателей (34%) сообщила, что рассчитывают увеличить свои продажи в ходе акций на 30-50%, 20% — на 50-70%, 19% — вдвое или более, 7% — на 70-90%», — добавляет ритейлер.
Онлайн-ритейлер Wildberries основан в 2004 году. Общий оборот по итогам 2020 года, по оценке самой компании, вырос почти вдвое и достиг 437,2 миллиарда рублей. Wildberries работает на рынках 17 стран. Владельцы операционной структуры компании, ООО «Вайлдберриз», — Татьяна Бакальчук (99%) и Владислав Бакальчук (1%).
Киберпонедельник 2021 в России: дата, список магазинов, скидки
Дата акции «Киберпонедельник в России» в 2021 году выпадает на 25 января.
Напомним, что распродажа Cyber Monday в России проходит обычно дважды в год: сразу после Черной Пятницы (по американской традиции) и в последний понедельник января.
Казалось бы, в конце января – и так максимальные скидки. Зачем же проводить эту акцию? Ответа здесь два.
Во-первых, компании спешат распродать текущие коллекции, а во-вторых, скидки по таким акциям, как Киберпонедельник и Черная Пятница, уже давно вышли за рамки одежды и обуви. Эти масштабные краткосрочные акции активно проводят и магазины: техники, косметики, электроники, ретейлеры товаров для дома, а также онлайн сервисы и образовательные платформы, предоставляя эксклюзивные скидки.
Так что, игнорировать Киберпонедельник 2021 точно не стóит! Официально акция продлится три дня.
Список компаний-участниц Киберпонедельника 2021 будет объёмнее, чем в прошлом году, – все продажи вышли в онлайн / СПИСОК МАГАЗИНОВ СМОТРИТЕ ПО ССЫЛКЕ>
Дата акции «Киберпонедельник 2021»: 25 января 2021г.
Часть компаний анонсируют скидки в период с 18-23 января 2021г.
Последний день акции: 27 января 2021г., но некоторые магазины проведут распродажу до 31 января 2021г.
Скудные полки розничных сетей также толкают покупателей заказывать через официальные сайты компаний. Кроме того, покупатели отмечают удобство и даже бóльшую выгоду при онлайн-заказах. Полная диджитализация – не будущее, а реальность.
Обычно особым спросом пользуются следующие категории товаров: одежда, обувь, техника, смартфоны и косметика – всё то, что можно приобрести в качестве подарка к 14 февраля, 23 февраля и 8 марта.
Как подготовиться к распродаже «Киберпонедельник 2021»
Оценить выгоду от участия в «Киберпонедельнике 2021» будет несложно, если подготовиться – заранее изучить цены на товары или услуги.
Составьте список необходимого, в этот раз подумайте не только о вещах и подарках в грядущим праздникам, но и развитии (на онлайн курсы тоже будут хорошие скидки).
Начните выписывать артикулы и сохранять страницы с товарами уже с начала января.
Сформировать представление о стоимости продукции/услуги, установившейся на рынке, можно лишь изучив цены у нескольких продавцов. В выгоде оказывается тот покупатель, который умеет считать и не ленится сравнивать.
Пройдет ли акция «Киберпонедельник 2021» в рознице
Выборочно. Киберпонедельник – это в основном онлайн-акция, но будут и такие компании, которые установят скидки и в розничном секторе. Каждый участник самостоятельно определяет «территорию» действия акции и устанавливает свои сроки проведения.
Чтобы своевременно узнать о дате начала и месте проведения Cyber Monday 2021 в конкретном магазине, рекомендуем подписаться на наш Telegram-канал о скидках >
Cписок интернет-магазинов участников «Киберпонедельник 2021»
Увидеть весь список компаний, участвующих в акции, можно на этой странице, а также на официальном сайте.
А подписавшись на рассылку, вы получите список интернет-магазинов, которые объявят о старте акции раньше официальной даты.
Когда бывают самые большие скидки на Wildberries — как купить дешевле в 2021 году
Популярность маркетплейсов растет. Ярким примером является Wildberries. Сейчас многие продавцы ринулись туда и отчаянно борются за каждого клиента. Самым эффективным способом привлечения лидов был и остается – формирование выгодного предложения. Акции отлично привлекают клиентов и в 2021 году.
Как в Вайлдберриз купить дешевле и выгоднее
Разнообразие товаров в топовом маркетплейсе России – впечатляет. Здесь можно купить товары по стоимости ниже рыночной, особенно если попасть на специальное предложение. Есть множество маркетинговых инструментов и уловок, которые выгодны и для покупателя.
Скидки по промокоду
Промокод – универсальный способ, привлечения новых клиентов. По нему предоставляется скидка на определенный процент от общего чека, или на отдельные группы товаров.
Условия промокода диктует продавец, но с его помощью можно сэкономить от 5% до 30% средств от общей суммы в среднем. Некоторые предложения позволяют скинуть до 95% стоимости, но такие возможности ограничены и появляются очень редко.
Для удобства отслеживания появления промокодов рекомендовано скачать официальное мобильное приложение Wildberries. В нем можно включить автоприменение промокодов. Многие продавцы предлагают уникальные коды в процессе оформления первого заказа.
Чтобы использовать скидку по промокоду, достаточно ввести полученную комбинацию в специальное поле.
Такой код также может предполагать бесплатную доставку или подарок к выбранному товару. Некоторые промокоды действуют только после выполнения ряда условий. Только после соблюдения определенных правил можно сэкономить.
Акции дня и недели
Отдельные магазины любят приурочить акции к определенным дням недели и дате. Они далеко не всегда связаны с какими-то праздниками или памятными датами, поэтому важно регулярно просматривать предложения любимых продавцов.
Чтобы сэкономить, достаточно оформить заказ в день проведения акции.
Никаких дополнительных манипуляций или условий, а только успеть в оговоренный срок. Система учтет сниженную стоимость автоматически.
Магазины даже выделяют отдельные категории, которые так и называются «скидки дня» или «акции недели».
Скидки для постоянных покупателей
Постоянные клиенты получают приятный бонус в виде специальной скидки. Ее размер зависит от количества покупок через личный кабинет и суммы, потраченной на платформе. Чем чаще оформляются заказы, тем больше размер персонального бонуса. Максимальный размер – 17% от суммы в чеке. Его получают пользователи, чья общая сумма заказов на маркетплейсе превысила 100 тысяч рублей.
Персональную скидку в 5% получают клиенты, которые оформили заказов на 5 тысяч рублей. При пересечении порога в 50 тысяч размер бонуса вырастет.
Важно! Специальное предложение суммируется с другими акциями и промокодами.
Кэшбэки
Возврат части средств после покупки – приятный бонус от магазина. Размер кэшбека определяет продавец, как и условия к его получению. Как правило, кэшбеки распространяются на товары, оплаченные на сайте. Средства приходят на карту, с которой осуществлялся расчет.
Бесплатная доставка
В 2020 году самый крупный маркетплейс страны отказался от платной доставки, ввиду повышенной значимости интернет-торговли во время пандемии. Бесплатная доставка распространяется на 99% регионов страны. Теперь на конечную стоимость заказа не влияет местоположение клиента.
Скидка в День рождения
Для именинников магазин предлагает особый бонус в честь праздника. Скидка в 15% распространяется на все группы товаров и суммируется с другими акционными предложениями.
Важно! В личном кабинете платформы укажите дату своего рождения, чтобы воспользоваться специальным предложением.
Ночные скидки
Веб-платформа регулярно проводит ночные распродажи, которые прекращают свое действие к утру. Если оформлять заказы по ночам, можно неплохо сэкономить в такие «горячие» часы. Как правило, ночное предложение действует до 9 утра и позволяет купить товар дешевле на 80%.
Распродажа суммируется с другими акционными предложениями, включая бесплатную доставку.
Когда на Wildberries будут самые большие скидки в 2021 году
Ни одно из специальных предложений не сравнится с так называемыми большими скидками. Эти даты – настоящие подарки для шопоголиков и любителей купить нужный товар по дешевке.
Черная Пятница
Black Fraiday – любимый день года шопоголиков. Черная пятница – стала синонимом скидок и пользуется бешеной популярностью во всем мире. На Wildberries событие стартует 26 ноября.
Однако магазины вправе устанавливать свои сроки распродажи, поэтому период с 22 до 28 ноября обещает быть жарким. Цены будут снижены до 90% от суммы товара.
В акции будут участвовать практически все продавцы платформы. По выгодной цене можно будет купить:
На сайте можно найти полный список магазинов-участников акции.
Распродажи осени
Некоторые скидки приурочены к старту очередного сезона. Осень-2021 богата на выгодные предложения:
Распродажи декабря-января
Зима – время чудес и скидок в магазинах:
Искать нужные позиции рекомендовано в разделе «Распродажа». Там есть экземпляры не только со старой, но и новой коллекции. А вот на женскую обувь скидка несущественная, всего 9%, но все равно приятно. Акция продлится также до февраля месяца 2022 года. Товары для детей продаются выгоднее до января 2022 года. Размер экономии достигает 90%.
В разделе акции, специальные предложения и промокоды каждый пользователь Wildberries найдет товар по своему вкусу и при этом сэкономит на его покупке. Покупать что-то по сниженной стоимости не только приятно, но и выгодно для кошелька. Ознакомиться со всеми предложениями можно на сайте магазина.
Wildberries снизил скидку при оплате картами «Мир»
Крупнейший российский онлайн-ретейлер Wildberries снизил с 2 до 1% скидку для покупателей, которые оплачивают товар картами «Мир», Системой быстрых платежей (СБП) и SberPay, следует из информации на сайте компании. Новые условия действуют с 30 октября.
Представитель Wildberries объяснил, что такое решение принято в связи с началом сезона крупных распродаж с большими скидками на товары. «Мы уже снизили свою торговую комиссию до рекордного минимума. Поэтому на этот период размер субсидии при оплате российскими платежными системами был сокращен компанией», — сказал он.
Ранее ретейлер перенес старт крупной распродажи, приуроченной ко «Дню холостяка», с 11 ноября на 28 октября. Он сделал это в связи с закрытием розничных непродовольственных магазинов во многих регионах из-за роста заболеваемости коронавирусом.
В августе Wildberries объявил, что теперь при оплате покупок картами «Мир», через СБП или SberPay покупатели смогут сэкономить 2% от стоимости товаров. Новую ценовую политику онлайн-ретейлер объяснил тем, что у международных платежных систем более высокие межбанковские комиссии за прием карт к оплате, поэтому теперь они будут отображаться в стоимости товара. После начала акции на сайте маркетплейса стала отображаться не скидка к цене товара при оплате российскими платежными системами, а надбавка в размере 2% при оплате картами Visa и Mastercard.
С такой ценовой политикой не согласились международные платежные системы, которые увидели в ней введение дополнительных комиссий при оплате своими картами, что нарушает правила. Visa и Mastercard попросили банки-эквайеры разобраться в ситуации. Wildberries несколько раз менял описание цены на сайте и в итоге убрал надбавку при оплате картами обеих систем, оставив информацию о скидке. В октябре Visa заявила, что больше не фиксирует нарушений своих правил со стороны компании Wildberries.
Магазины платят банкам эквайринговую комиссию за прием карт к оплате. Основную часть (около 70%) ставки за эквайринг составляет межбанковская комиссия, или интерчейндж. Ее размер устанавливает платежная система, но это считается доходом банка покупателя (эмитента), а перечисляется банком продавца (эквайером). В среднем по рынку ставки за эквайринг варьируются в пределах 1,5–2,5% от стоимости товара. Магазины обычно закладывают их в стоимость товара. В СБП действующие комиссии ниже рыночных и регулируются ЦБ. Они составляют от 0,4 до 0,7% в зависимости от категории товара.
По данным Wildberries на начало октября, доля российских платежных систем в обороте маркетплейса выросла с 24% в начале августа до 54% после запуска акции. Сейчас самая популярная платежная система на Wildberries — карта «Мир»; ее оборот увеличился более чем в два раза. По SberPay оборот вырос в 25 раз, по СБП — в 20 раз.
Поможет ли это покрыть расходы Wildberries
Снижение скидки на 1 п.п. может частично покрыть расходы ретейлера на эквайринг, которые увеличатся пропорционально росту объема покупок в период распродажи. Но, как отмечает руководитель направления исследований центра «Сколково-РЭШ» Егор Кривошея, «эквайринг не является ключевым фактором ценообразования по сравнению с себестоимостью товаров и общей целью на маржинальность».
Размер эквайринга остается в рамках 2% и в редких случаях поднимается выше 3%, а скидки обычно начинаются от 5–10% и выше, достигая в отдельных случаях 80%, объясняет эксперт. Поэтому нельзя говорить, что компенсация расходов на эквайринг может полностью или хотя бы существенно покрыть недостающие доходы из-за скидок, считает Кривошея.
В то же время изменение размера скидки может привести к сокращению числа пользователей, выбирающих российские платежные системы для оплаты на Wildberries, «так как разница в цене в 1% уже не так существенна, как 2%», отмечает председатель правления Национального платежного совета Алма Обаева.